几个理念，供采购人员参考

1、采购人员的义务和责任之一：证明你所采购物资价格的合理性。
关键是你的出发点，你不要把自己当成是一个只会花钱的“大爷级”的人物。人们都对采购人员有成见，不光是戴着有色眼镜的原因，同时也是自身的表现不尽人意，吃喝玩乐，本事不大，脾气不小，表面上看是供应商惯就了你的毛病，其实是你自己作贱自己。心态很重要，品质更重要。大方的做事，坦荡的做人。你的作为要端正，把采购工作作为一个事业来经营，做一个踏踏实实的的开拓者。
在业务上，你要做的根本和关键就是证明你所采购物资价格的合理性。怎么证明？就是货比三家的原则。这一条很简单，也很实用，但是最难做到。要在《采购申请单》上清楚标明三家的名称、联系人和电话，公开嘛，欢迎监督。同时也代表了你的勇气和做事方式。三家供应商是你工作的重点，必须保证开发的力度，而且要更新。
最忌讳的一条是：你手头只有一家供应商，而且还要解释你所确定的价格是合理的，这样做是徒劳的，没有任何意义的。这样只能给你的领导留下的不好印象：你是偷懒不求上进，或者是故意隐瞒事实。

2、和供应商的关系
把培养战略合作伙伴关系作为你的工作主线。记住：互惠互利，只有永远的利益，没有永远的朋友，你只是代表公司的一个普通采购人员，而不是公司的所有者，也就说你不是老板，是公司和供应商在采购，而不是你本人。
不要把供应商作为你的推心置腹的好友，更不要寄望他们会成为替你保守拿回扣的铁哥们。贪得无厌，一旦你被人家拉下水，你就很有可能会变本加厉，吃拿卡要就成立了不由自主的举动。供应商为了长远利益只会忍气吞声，你都不尊重你自己的人格，他们会100%的瞧不起你，不要因小失大。

3、货款结算
惯例是采购人员负责给供应商结清货款，就必须到财务部催款。企业很难做到不赊欠，流动资金都不会很充裕。问题随之而来：你主动为供应商催款，是在替供应商办事，必有好处。我的看法是,保证不了供应商的利益，你就保证不了你所在公司的利益。公司付款的信用，和销售承诺是一样的公司信誉。
记住，为供应商催款，是你维护供货及时的有效方法之一，但不是唯一。

4、价格
采购人员一个苦恼的问题是，怎么使谈判争取到的价格才是最低的？其实是有合理合适的价格，没有最低啊。价格是和性能品质有关的变数，你要做到的是性价比最优。先确定性能品质的前提下，你才能再核定价格。

5、交期
企业的现状是都不愿占用储备资金，有了订单，又要快速启动生产，对采购人员的压力在此很有体现。怎么办？你的一个直接有效的办法是让你的供应商储备，把你的库房外延到供应商那里，这也是战略合作伙伴关系的要求。
现在基本上还是买方市场，这是采购人员的优势，你要运用好你手里的有力武器，为公司利益最大化而努力。平等只是相对的，合作的概念是多层次和全方位的。
(来源: 采购监理网http://blog.sina.com.cn/caigoujianli)